Plano de internacionalização: como ter sucesso nos negócios nos Estados Unidos

Empreendedores de todo o país reconhecem a necessidade de buscarem a evolução de seus negócios. Para isso, um bom caminho é contar com um plano de internacionalização.

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Vender no exterior é uma boa saída para as companhias brasileiras. A razão para isso é a possibilidade de aumentar os lucros

Segundo pesquisa da Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (ApexBrasil) com 229 empresas, 72,7% dos respondentes disseram que vender mais era o motivador principal para procurar a realização de acordos comerciais em outras nações.

No mesmo estudo, 83,6% consideravam que a expansão internacional era altamente importante para o sucesso da organização.

Qual o destino ideal? 

No momento em que é feito um plano de internacionalização, são diversos os caminhos a serem explorados pelos empreendedores. Cada nação tem suas particularidades. Além das condições do mercado, questões como a legislação e os tributos cobrados precisam ser examinados.

Para os administradores do Brasil, três alternativas são mais bem-vindas. A mais comum é a escolha pelos Estados Unidos. Segundo o estudo da ApexBrasil citado anteriormente, 68,8% dos donos de companhias apontaram essa localidade como prioridade caso fossem abrir uma nova operação nos 3 próximos anos.

A América Latina apareceu em seguida no levantamento. A Colômbia teve 23,4% de repostas positivas, com México (21,3%) e Argentina (17,7%) pouco atrás. Os Emirados Árabes Unidos completavam o top 5, com 15,6%.

Como desenvolver um plano de internacionalização para os EUA?

Faça pesquisas

A fim de ter sucesso no exterior, os gestores precisam compreender que conhecer o funcionamento do mercado e o perfil do consumidores é indispensável. 

Desta maneira, os riscos são minimizados, pois são conhecidas as preferências dos cidadãos da região e seus hábitos de consumo

Assim, pode-se evitar situações em que o público almejado não tenha o costume de comer um determinado alimento, por exemplo, o que poderia causar prejuízos financeiros. 

Descubra o lugar adequado 

Outra estratégia importante é buscar regiões que possam ser apropriadas para estabelecer a sua organização.

Com isso em vista, alguns fatores devem ser analisados, como a similaridade entre os mercados. Além disso, necessita-se avaliar critérios como o nível de concorrência e as condições para o empreendimento.

Encontre os produtos adequados

Instituições que possuem uma gama de mercadorias ou serviços têm uma maior facilidade para se adaptar. Isso porque, por disporem dessa variedade, podem escolher a opção que melhor consiga desempenhar no novo local.

Outra escolha é ajustar o que já se tem para o novo contexto social, a fim de estimular a compra ou contratação por parte da população.

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Compreenda a lei e a tributação

Nações distintas possuem legislações diferentes. Deste modo, os líderes precisam adquirir o conhecimento necessário com o objetivo de aplicar a operação de seus negócios com compliance.

Outra questão significativa está relacionada às taxas que devem ser pagas ao governo. Possuir a instrução necessária sobre essa temática evita o aparecimento de prejuízos não esperados

Contrate especialistas

Um plano de internacionalização de êxito conta com a presença de suporte para as medidas tomadas pela empresa, procedimento que deve ser feito por profissionais capacitados.

Advogados e contadores locais, por exemplo, são opções adequadas, uma vez que possuem experiência quanto à atuação na localidade.

Fortaleça a presença da corporação

Quando um novo produto é apresentado para o público, a primeira reação não é, na maioria das vezes, de aceitação. 

Ou seja, é bem provável que um tempo inicial seja preciso para que as pessoas se familiarizem com aquele item e passem a comprá-lo normalmente.

Uma maneira de acelerar esse processo é optar pelo desenvolvimento de conteúdos que possam introduzir à mercadoria, mostrando suas utilidades e vantagens. 

Esse planejamento de marketing tem a possibilidade de ser desenvolvido por meio de textos para blogs, vídeos ou mesmo artes para redes sociais. 

Tenha acesso ao melhor sistema ERP e impulsione seu plano de internacionalização

A fim de assegurar bons resultados ao aplicar o plano de internacionalização, é indispensável possuir tecnologias para auxiliar no processo. 

Uma dessas inovações são os sistemas ERP, que possibilitam maior integração entre os setores da instituição, diminuem erros e oferecem dados que permitem tomadas de decisões assertivas.

A melhor opção para os donos de negócios que buscam as vendas no exterior é o SAP Business One, disponibilizado pela be one solutions, que conta com fácil usabilidade e recursos que garantem maior eficiência e a redução de custos. Quer saber mais? Entre em contato e tire suas dúvidas!